并非努力过就会有结果，坚持才是成功的基本条件

 

        大道理都懂，什么坚持，什么努力……很多人可以把这些说得天花乱坠，但是真正做起来却像个无头苍蝇一样，没有方向。我今天说得也是这几个词，但是确实以真实的故事形式来表达。

        作为湖南精城特种陶瓷有限公司的一名普通的国内销售人员。我的工作就是挖掘客户，说到挖掘，就是找到客户，面向客户，面谈客户，想念客户，然后再联系，再约会，再谈，再约....…这和谈恋爱没有什么区别。而你有多少客户，就代表你必须有同时和很多异性谈恋爱的心理素质。
 

 

        事情发生在四川，我是精城特瓷负责四川地区的业务代表。我有一次在四川跑业务，认识到了一个意向客户，和这客户是一见倾心，并且时刻保持着紧密的联系。经过多次拜访，客户对我们的产品很有信心。邀约我们带工程师到现场进行测绘，第二天我立马带着工程师赶飞机过去进行实地测绘。并达成合作关系。这一切看似很顺利。合同下来的时候我知道并不是想象的那样。按照合同的付款条件，给我们出货方并不是特别理想。因为其产品都是定制产品，定制产品的意思就是我们公司必须提前采购主要结构，然后进行加工。而给我们的付款条件却没有预付款。没有预付款就得自己承当前期的所有风险。这放到合同合作中是大忌。所以我们公司领导不同意这样的付款条件，合同没有顺利的走下去。经过与客户沟通最终也没能得到很好的结果。然后在历经长达7个月的时间我并没有放弃，在这七个月我与客户进行无数次的联系与沟通拜访。终于客户答应给预付款。这个单我真的没有想到还能达成合作。却偏偏在时隔这么久又做成了。让我相信，只要你坚持，不放弃，奇迹是会出现的。
 

 

        本次制作的是水泥厂使用的煤粉输送管道。其难度是要求现场测绘，测绘难度高，管道都在十米以上的高空之中。我公司测绘工程师拥有专业的知识，与成熟的实地测量技术。能精准的测绘出管道的走向与管道的设计。后续安装只要按照图纸安装百分百吻合。以前客户用的管道也是耐磨陶瓷的，使用寿命却只能达到半年不到。而客户使用我们的耐磨陶瓷管道，我们承诺给客户的是使用三年以上。这么强大的质量的对比，这么专业技术的服务，这么持之以恒的业务员。 

        亲爱的客户您没让我失望。我也不会让您失望的。我们的产品能给您的设备增加更好的保障。  

        精城特瓷：您身边的防磨专家。